【雅昌专稿】洪三雄：如何让一家拍卖公司永续经营？

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• 1、【雅昌专稿】洪三雄：如何让一家拍卖公司永续经营？
• 2、未来大学学什么专业最赚钱
• 3、美国留学艺术管理专业解读

【雅昌专稿】洪三雄：如何让一家拍卖公司永续经营？

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2019中国文物艺术品拍卖市场年度峰会

2019年4月12日，2019中国文物艺术品拍卖市场年度峰会在上海召开。峰会上，台湾双清文教基金会董事长、收藏家洪三雄在谈到“拍卖的起源与质变”时，以蘇富比市场开拓为案例，并从全国拍卖行及成交额大数据分析总结，“现今中国拍卖市场品牌的公信力，其实已经逐渐成为竞争的核心”。

台湾双清文教基金会董事长、收藏家洪三雄

拍卖市场在中国兴起20余年，创造了一个相当蓬勃发展的市场，可是也相对引出了不少弊端。洪三雄回顾了全世界最古老拍卖行蘇富从第一场拍卖到全世界40多个国家设立90多个办事处，拥有10个拍卖中心，每年营收额超10亿美元的成功之道。 他认为，蘇富比公司的演变和发展值得每位经营拍卖行业人的参考。

275年前也就是1744年，乾隆9年，在伦敦的一栋果菜市场建筑里，一个叫做山姆.贝克的卖书人在这里拍卖了一批书籍，总成交价只有876英镑，这就是蘇富比公司拍卖的起源。这个起源比佳士得早22年，比美国早32年。蘇富比公司一开始以拍卖书籍、印刷品、文稿为主，一直到1917年，总部从书商林立的伊斯林顿街搬到现在的新庞德街，并拓展新市场，包涵古董、名画等大型拍卖。

1744年3月11日蘇富比首次拍卖，在伦敦斯特兰德大街的埃克塞特交易所（图片来源于网络）

275年后，当蘇富比成为大型拍卖行也说明英雄不怕出身低。而让蘇富比有如此规模和竞争力，主要因为几个方面：

第一，国际化。蘇富比有一位重要的经营者：彼德.威尔逊，他是首个把蘇富比带向国际的人。1955年蘇富比从伦敦跨越大西洋来到纽约建立总部，当时帕克.博涅特拍卖公司在美国相当有名，如果你要成为上层社会人物，必须要有在这家公司参加拍卖的经验，而你如果想要更上一层楼，更要买过这家拍卖公司的专拍拍品。那个时期，蘇富比佣金是10%，帕克.博涅特拍卖公司佣金为20%。

但经过近两年时间，与来自世界各地的拍卖公司进行竞争时，蘇富比在1964年以小博大收购了这家大型拍卖公司，奠定了此后拍卖基础，也促成了英国一家地方性拍卖公司成为跨国际的拍卖行业。

另外，蘇富比不仅多元化经营，还用国际化的角度将理想加以实现。蘇富比是第一家在香港成立办事处并进行香港首场拍卖，也是第一家在俄罗斯、印度、法国进行国际性拍卖的公司。2007年，他们在中国设代表处，成为第一家与中国艺术公司合作成立新公司，在全中国境内进行拍卖。2014年，蘇富比还把不动产拍卖引进中国...

蘇富比的国际化道路

在这方面，洪三雄认为蘇富比成功之道，也在于“能主动地快速顺应时势的转变，推动印象派、当代艺术品萌芽。现在占据拍卖市场很重要地位和数额的专拍、夜场，也是由蘇富比领先的。并率先国际化，抓住了美国、日本和中国崛起的机遇，尤其开拓了新兴市场——印度。”

第二，公开资本化。蘇富比购买了帕克.博涅特之后就在纽约证券市场公开上市。上市后蘇富比可以通过资金融资，用大众资金来扩大业务和规模。更大的好处是，上市公司能吸引更多专业、高级人才。但在1993年，蘇富比公司又被另外一富豪买下来并且下市，成为私有化。一直到1988年又重新走上资本市场，因此，资本市场化对于蘇富比的发展有重要贡献。

今天蘇富比所经营的除了拍卖艺术品、古董、字画、珠宝、汽车等，还有大家不是很熟悉的零售行业，顾问公司、网络拍卖等等业务。而蘇富比的金融服务，利用财务资源让客户事先取得信用资格，也是蘇富比成交率和结算率完成率高的重要原因。 魔幻网

另外，蘇富比建立信用制度，创造透明的交易平台，让拍卖流程和标准目共睹。蘇富比每一件拍品一定要经过严格的专业团队鉴定后才会提出，只要能够经过两位以上权威专家以及科技的鉴定，来确定所买到东西的真伪，在五年内蘇富比可以取回。而蘇富比的回拍制度中，只要是从蘇富比买的东西任何时候都可以回拍，而回拍的数额和增值幅度都超乎想象。

这一点说明“我们有必要努力，因为拍卖公司本身的专业深度，而对自己的商品提出保证，可以让社会大众更具信心”，洪三雄表示。

他认为，峰会主题为“再创价值”，其实价值最大的贡献在于基础。当蘇富比有所成就后，成立了一家蘇富比艺术学院，这家学院除了结合大型博物馆、画廊、私人收藏和拍卖行为，还引进学者、专家师资力量，也可以通过蘇富比的关系到博物馆、拍卖行实习，让学生直接接触到艺术品。学院还与曼彻斯特大学联合，学员在这里也可以拿到学士学位。蘇富比的举措为专业人才培养做出了很大贡献，除了可以吸引专业人才，让全世界各地都可以有人才充实行业水准，蘇富比还不断引进专业人才。所以，人才的引进跟人才的任用，对于一个拍卖公司的发展具有重要意义。

2017全球拍卖市场数据

除了拍卖公司自身的运营，全球拍卖市场也在发生变化。2017年全世界总成交额有285亿美元，其中有几个现象值得重视：90%拍品的单价没有超过5万元美金，换句话说，就数量来讲有90%相当低价位。这个数据说明，在中国境内的拍卖公司，需要考虑量与质的分流。哪些拍卖公司负责什么样价位的拍品，能方便投标者选择。

而中国拍卖行业到目前为止，一个季度至少会维持八九十亿人民币的成交额。但更值得注意的是，到底拍卖市场有哪些值得注意的乱象？

首先假拍。买卖双方为了来炒作题材制造假记录；知道是假还去拍，这是所谓的诈欺现象；不知假而拍是专业程度不够；还有串拍，送拍跟上拍，拍卖公司跟掮客，送拍跟拍卖公司跟掮客。洪三雄觉得，只要充实自己专业而维持诚信度，就不会再有这样的舞弊现象出现。

卖家诚信结算率相当偏低。从2016和2017年的结算率来看均为50%上下，这对拍卖公司造成严重影响。尤其是小拍卖公司，如果结算率不高，甚至会影响到公司运行程序，所以买家的诚信其实跟拍卖公司的诚信连接在一起。

专家不可信，证书不可信。举一个例子，2007年11月份在海峡两岸媒体大幅报道一家叫“皇朝.诚铭”公司时，他以四件国宝作为拍卖，而且在两岸召开记者会，公开编撰故事卖古董。结果北京文物局认为他们这家公司未经许可，停止了公司拍卖，并经过一段时间最后决定因虚假宣传、扰乱市场秩序，而撤销这家公司拍卖执照。

峰会现场

所以，中国拍卖市场品牌的公信力，其实已经逐渐成为竞争的核心。到2018年第三季，全国有1045家拍卖行，但其中真正营业的也才200多家。不管如何，2011-2017年排名前5位的拍卖行成交额由占市场57.89%提升到72.25%，排名6到20的拍卖行所占份额为18.45%到23%，排名40以后占7%。这个现象代表消费市场消费大众已经渐渐向品牌来靠拢。尤其2016年中国前10大拍卖行中，北京保利、北京匡时、中国嘉德合计的总成交额占比70%。由上述数字可以看出，这些大型信用度良好的拍卖公司所占的拍卖市场成交率相对较高。

洪三雄特别提到，中国嘉德作为中国的拍卖公司，所经营的方向也值得学习，特别是在前几年进行国际化，在蘇富比公司持有相当大比例的持股，这个现象就如果蘇富比公司当初去跟别家大型拍卖公司的结合是同出一辙。因此他看来，如今要考虑“怎么样才能成为跨出国际，可以走向证券化，走向专业化和走向人才培养的综合性拍卖公司。”

在峰会演讲最后，洪三雄总结，一家拍卖公司能永续经营要坚持三个“诚信”，“第一个诚信事专业判断取得社会大众认可；第一个诚信事把拍卖公司打造成透明平台，让拍卖流程和拍卖标准维持一致；第三个诚信是如何让成交跟结算，在诚信的标准里达到双赢局面。”

未来大学学什么专业最赚钱

未来大学学什么专业最赚钱
一、金融分析师(CFA)
2013年“最赚钱的40家公司”前10%全是商业银行。2014年半年报表显示，工商银行、建设银行、农业银行等3家上市公司的净利润均上千亿元。
金融分析师是一批接受过良好教育，具有优秀金融理论，经过专业认证的高级金融人才。随着经济的高速发展，商业银行、保险公司、证券公司、基金管理公司等金融机构的不断涌现，金融分析师这一类人才将十分抢手。以上海为例，未来2年上海对CFA 的需求是3000人，而目前上海拥有CFA资格只有30人左右。所以高薪在所难免。
二. IT等高新技术专业
今年以来，我国上市公司海内外并购活动共发生894起，高于去年同期的777起；而我国企业收购国外资产的案例为132起，与去年基本持平。
从并购发生的产业观察，以互联网企业并购为龙头，今年以来科技、医药等领域的并购趋向活跃。不到一个月的时间，阿里巴巴[微博]以5.8亿美元入股新浪微博、百度[微博]以3.7亿美元收购PPS视频、阿里巴巴以2.94亿美元入股高德地图，互联网巨头们一系列的动作，引发的关注度超越了去年大连万达26亿美元并购全球第二大院线集团AMC，甚至不亚于年初中海油收购尼克森公司对价151亿美元的海外最大并购。一场以掌握核心技术的研发型企业为对象，跨市场、跨专业的并购正在成为推动国内产业升级的重要手段。移动互联成吸金大户。
三、移动互联网专业
网商是指运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的个人，包括企业家、商人和个人店主。从2004年有此概念以来，“网商”已经作为一个新的商人群体的代名词。这一群体不断壮大，也缔造了无数商业奇迹。未来中国哪个专业会“像子弹一样飞”，增长最快？据瑞士信贷公布的报告预测，可能是电子商务。也有数据显示，中国电子商务的发展速度是GDP的10倍，网上零售增长率以每年100%的速度增长。可见势头强劲，锐不可当。
四、书画收藏业
俗话说，乱世黄金，盛世收藏，近些年，收藏热在中国蓬勃兴起。去年全球中国文物艺术品拍卖市场总成交额达548.8亿元人民币，比上年增长28.8%。中国书画仍占最大份额，成交307.1亿元人民币。据公开资料显示，目前艺术品收藏和投资的中国人已经超过1亿。因此要说书画收藏专业的前景也是非常可观的。把握好收藏业的黄金期，我们得到的不仅仅是投资带来的效益，更多的是一种文化的洗礼和体验。
五. 医疗器械药品以及保健品专业
2014上半年医药生物专业逾七成公司实现盈利正增长，实现净利润平均增幅达28.12%。分析指出，随着我国老龄化趋势提速、经济的发展和人民生活水平的提高，对生物医药产品的需求日益增加，生物医药专业具有确定的成长性。
六、殡葬专业
说到殡葬业的暴利，它的利润率远远高于房地产业，但它对中国经济的影响，老百姓的民怨沸腾，则远远不能与房地产业相比的，所以，它排名只能靠后了。以二三十元招标买入的骨灰盒，放在殡仪馆的货架上，售价就到了三四百元。利润率高达10~20。材质较好的、成本不超过100元的骨灰盒，卖到一二千元；一块不足2平方米的土地，上面建有或繁或简的墓碑，少则五六千元，贵则一两万元。墓地比商品房还贵。如果盖成房子，按那样的远郊地段，每平方米不过值1000多元。可墓地仅土地每平方米就卖5000多元。真是死都死不起。

美国留学艺术管理专业解读

【 #美国留学# 导语】艺术管理专业是文艺类专业，艺术管理专业是众多留学美国学子热衷的一个专业。下面是 分享的美国留学艺术管理专业解读。欢迎阅读参考！

1.美国留学艺术管理专业解读

一、艺术管理介绍

艺术管理，顾名思义，将艺术和管理结合起来，用现代的管理手段和理念，将艺术通过不同形式呈现，从而进行更有效地传播。正如哈佛大学的艺术管理所言，在艺术发展过程中，需要艺术管理人才运用自身的创新性、热情以及分析能力、商业思维和科技手段来应对和解决当今艺术发展过程中的问题，从而进一步帮助艺术机构和组织获得发展

二、艺术管理分支

Media Management(媒体管理)

Performing Arts Management(表演艺术管理)

Visual Arts Management(视觉艺术管理)

Artsin Youth&Community Development(青年和社区艺术的发展)

Studio Art(体育艺术)

Art Education(艺术教育)

Art Therapy(美术治疗法)

三、就业方向：

演出制作管理和艺术院团管理：戏剧管理、制作人、剧目管理、演出管理；

艺术市场管理：可从事艺术经纪人、艺术展览策划、艺术品鉴定、艺术管理、艺术拍卖等职业；

视觉艺术管理：艺术经纪人、艺术策划人和文化管理者，可从事艺术品投资咨询、拍卖行或画廊的经营、美术馆和文化部门的管理、文化活动和艺术展览的策划等；

文化产业管理（制片管理和文化经纪）：制片管理方向面向文化产业领域、影视制作公司、电视台等媒体机构，从事影视艺术创作基础、经营管理能力的影视剧及电视栏目制片人。

四、美国艺术管理知名院校推荐

1、萨凡纳艺术设计学院

专业：艺术管理(文科硕士)

萨凡那艺术设计学院，是全美国的艺术设计学院，非常适合学习艺术、建筑、设计。这个学校非常注重培养学生将来在创意产业领域里面能够有自己的专业发展。

2、卡内基梅隆大学

专业：艺术管理硕士(MAM)项目

卡内基梅隆大学是享誉世界的私立研究型大学，学校小巧，学科门类不多，但在其所设立的几乎所有专业都居于世界水平。

3、波士顿大学

专业：艺术管理(理科硕士)

波士顿大学创校于1839年，是全美第三大私立大学。波士顿大学采取国际化、多元化的管理经营方式，它吸引了来自世界各地的学生，使波士顿大学成为一个世界文化交流的学府。

4、纽约州立大学水牛城分校

专业：艺术管理

纽约州立大学水牛城分校，是纽约州立大学系统中规模、综合性的研究型大学。大学始建于1846年，1962年并入纽约州立大学系统，是纽约州的，也是综合性的一所公立大学，其研究实力在美国公立大学中也是佼佼者。

2.美国留学需要哪些要求

1、学历要求

对于中国的留学生，如果要申请读美国的本科即需要高中毕业，申请读美国的硕士则需要在中国本科毕业，有学位，申请学校与专业的时候美国尽可能符合个人的职业目标，教育背景，工作经验与星期爱好，避免盲目追求排名与热门的专业。

2、英语要求

申请美国大学的时候会发现其对英语能力要求有所不同，但—般申请本科都要有托福成绩75-100分，但有一些大学可以给一些没有托福成绩的学生提供双录取的课程即提供语言和专业课的双录取。

申读研究生不仅要求托福80分以上，可能还需要提供其他相关英语成绩，但也有部分美国大学对申请研究生课程不设要求GRE或GMAT。

3、经济要求

由于学校和专业的不同，美国大学的学费差距还是蛮大的，—般而言公立的大学一年学费大概1w-1w8美元，而有些优秀的私立大学每年的学费和膳食宿费高达4w/年或更高，而美国的中/南部的小城镇，每年生活费6k美元也足够，对于加州和纽约大城市需求会更高。

美国的学制：本科一般4年，硕士一般2-3年，因此学生签证的时候需提供足够的担保。

3.美国留学签证类型介绍

第一种类型：F签证

这种类型的美国学生签证适用于打算来一所官方认可的美国学院或大学追求学术学位的国际学生，或者来一所大学学习英语或是来强化英语语言的机构的国际学生。F签证有三种类型：

?F-1签证适用于全日制的学生

?F-2签证适用于F-1签证持有人的家属（配偶和未婚且在21岁以下的孩子），这个包含同性别的配偶。

?F-3签证适用于“边境通勤人员”—租住在原籍国的墨西哥和加拿大的学生，但是在美国就读非全日制或全日制的学校。

有F-1签证的学生可以每个星期在校内工作小于等于20个小时。希望工作更长时间和做校外工作的学生必须获得美国公民和移民服务局（USCIS）的事先批准—他们也可以获得课程实践训练（CPT）和选择性实践训练（OPT）授权的工作批准，时间为整整12个月，不包括90天的待业时间。

第二种类型：M签证

这种类型的美国学生签证适用于想要参加非学术、职业学习或在美国一所机构得到练习的国际学生。M签证有三种类型：

?M-1签证适用于参加职业学习或是非学术学习的学生

?M-2签证适用于M-1签证持有人的家属（和F-2签证一样）

?M-3签证适用于“边境通勤人员”，和F-3签证一样，适用于职业学习或者非学术学习。

M-1签证的学生被美国录取的时间是固定的—他们训练课程的时长加上任何的选择性实践训练。他们待在美国的时间不能超过1年，除了医疗原因延期。M-1签证持有人不允许在学习期间做校内或是校外工作，并且不能改变身份为 F-1签证。

第三种类型：J签证

最后这种类型的美国学生签证适用于参加美国促进文化交流项目的国际交换访问者。不管是否获得医疗、商业或是其它训练，所有的申请人都必须要满足讨论中的项目的合格标准，并且受到私立部门或政府项目的资助。J签证持有人通常在美国只待一小段时间，可能1或2个学期。J签证有两种类型：

?J-1签证适用于相关交换项目的交换生

?J-2签证适用于J-1签证持有人的家属（和F-2签证一样）

J-1签证持有人，如果他们是政府资助的交换项目的一部分，他们将要符合两年返回原籍国居住的要求，接受毕业生医学教育、培训、进行已列入交流访问人员技能清单的培训（也就是说J-1签证持有人的原籍国认为他们这种专业知识或者技能对该国的发展是必要的）。这些要求意味着J-1签证持有人需要在结束交换访问者课程之后至少两年内返回他们的原籍国。

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